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推特老特發型圖片

發布時間: 2022-10-05 11:16:26

① 如何進行品牌包裝宣傳和推廣

如何進行品牌宣傳和推廣,企業都希望通過品牌宣傳來達到1+1>2的效果,從而提高市場競爭力,促進客戶轉化、實現訂單增長的目標。品牌是企業的無形資產,前期建設的過程中需要不斷地去投入,從而積累、沉澱品牌信譽,為的就是最終的品牌可持續變現的價值。

企業品牌宣傳如何做:

階段一:認識

簡單的講,進行品牌營銷的的第一步就是先讓目標受眾認識我們。那麼怎麼讓他們認識我們呢?這里就會涉及到一些品牌營銷的工具。

常見的營銷工具包括企業官網、產品畫冊、公司介紹PPT、企業宣傳片等。有了這些基礎的營銷工具後,再把他們放到對應的營銷渠道上,讓目標客戶能找到我們的信息,從而達到「認識」品牌的目的。

營銷渠道就包括搜索引擎和線下的展會。搜索引擎裡面又會涉及到具體的推廣方法和技巧,比如競價廣告、信息流廣告和SEO優化。

階段二:認知

相較於前面的「認識」階段,到了這個階段目標人群對品牌是已經有了基礎的印象,但僅僅是停留在印象上。在這個信息過載的時代,用戶的注意力是非常稀缺的,我們必須不斷地去提高品牌與用戶的觸達率,為用戶將品牌由陌生轉變為熟悉的過程提速。

新媒體就是個不錯的營銷渠道。

各種手機APP層出不窮,加劇了信息過載的現象,即使信息量大,但大家又不捨得錯過其中的優的信息。所以習慣性每個平台都短暫地進行「到此一游」的動作,這個動作在公眾號、頭條號、網易號、抖音號、視頻號、B站等新媒體平台上尤其明顯。

所以,新媒體平台是個低成本且可以高效觸達潛在目標客群的營銷渠道,而且有利於沉澱品牌粉絲,打造品牌IP形象,值得企業深度布局。

階段三:認可

前面兩個階段都是品牌在「自我介紹」,用自己的嘴(渠道)跟目標受眾介紹自己。到了這個階段我們就需要通過別人的嘴(渠道)來介紹自己,這個就是背書的價值和力量。

想要讓一個陌生人認識自己可以有2種方式,一個是自己說,另一個是別人幫你說。自己說多少還是會讓對方持著保守態度,會懷疑信息里含有水份,自賣自誇,那麼雙方之間的連接還是沒有取得足夠的信任度。

但是,換成別人來說效果就實在是好太多了,尤其是具有一定地位或權威性的人物。我們經常聊天都會講「我有個朋友XXX」,不就是想榜下別人的大腿嘛,通過別人的成績來彰顯自己的圈層優越感。所以,這里我們就直接把這個「朋友」給找來,讓他來給我們講幾句,這個效果比我們自說自話好100倍,這個就是品牌背書,背後的本質也是品牌的力量。

這時,我們就可以直接去找第三方平台進行合作,通過這些在某個領域內有一定影響力的平台或KOL來幫我們發聲。比如圖上講到的網路建設、新聞媒體平台、問答平台等 。

階段四:認同

前面都是在做工具製作、內容輸出、渠道拓展的工具,現在就要開始進入成果轉化的階段。

其實這個階段里主要執行層的工作都已經在前面幾個階段完成了,現在這個階段更多做的是一些數據監測及優化調整的工作。

比如有一個提升「社交媒體粉絲數量」的指標,在相關內容正式對外前我們就得把這個指標的實現路徑給考慮在內。比如我們在輸出內容的時候應該用什麼樣的話術引導用戶關注我們?這塊的內容用文字好還是圖片好?這裡面就會涉及到許多具體的細節問題需要我們去考慮。

客戶願意跟一家企業達成合作,並不是從單一層面進行考慮,尤其是面向B端的項目。他必須是經過綜合性的、全方位的考量。前面講的這些全都是站在企業外部角度進行營銷的布局,但這還不夠,企業內部的流程效率、管理製作、響應速度、品牌控制等都跟客戶是否「認同」品牌緊密相連。

總結:

對於市場部來講,做好市場前端的工作是職責范圍內的主要工作。但是企業後端的狀況是直接影響前端效果的,前後兩端是不可分割的一個整體,所以市場部還擔任著跨部門協作的重任。現實情況是市場部的許可權非常有限,這就需要企業領導人重視這塊工作,應當給予市場部門更多的支持和許可權,而不是只會一味地向市場部門索要結果。

注意:做好品牌宣傳要選擇適合的渠道和方法,如不清楚可咨詢專業服務商。

② 艾·里斯與傑克·特勞特寫得營銷書籍《定位》應該看哪一個譯本的好

推薦:
《定位》,里斯;特勞特,機械工業出版社
市場營銷現在學的這個版本。

更多定位相關,推薦讀物:
• 《重新定位》,特勞特,機械工業出版社
• 《競爭戰略》,邁克爾·波特,機械工業出版社
• 《藍海戰略》,錢·金,商務印書館
• 《長尾理論》,(美)安德森 編,中信出版社
• 《市場細分》,屈雲波,企業管理出版社

③ 定位理論的發展歷史

1963年,艾·里斯先生在美國紐約成立了里斯公司。
1968年,傑克·特勞特先生加入里斯公司。
1969年傑克·特勞特首次提出「定位Positioning」概念,用來表述和定義里斯公司提出的「用一種最簡單最清晰的方式」來表述里斯公司的營銷哲學。同年,定位理論的第一篇署名文章《定位——同質化時代的競爭之道》 在《工業營銷》雜志上正式發表。
1970年,菲利普·科特勒最先將Positioning引入到營銷之中,作為4P之前最重要的另一個P,以引領企業營銷活動的方向。
1971年,大衛.奧格威在《紐約時報》(New York Times)刊登廣告,列出了創造「有銷售力廣告」的38種方法。排在首位的,是他所說的「最為重要的決定」――「廣告運動的效果更多地取決於對產品的定位,而不是怎樣去寫廣告。」
1972年,《廣告時代》刊登了艾·里斯和傑克·特勞特的系列文章《定位時代的來臨》,正是這個系列文章及以後刊印的單行本等開創了營銷史上著名的「定位理論」。
1980年,隨著商業競爭日益加強,邁克爾·波特將定位引入到企業戰略,作為戰略的核心,開創了競爭戰略。
1994年,艾·里斯和傑克·特勞特分手,艾·里斯與他的女兒成立了里斯夥伴公司;傑克·特勞特成立了特勞特夥伴公司。兩人分手後,艾·里斯先生寫了《 公關第一廣告第二》、《聚焦》、《品牌之源》等,傑克·特勞特先生寫了《與眾不同》、《什麼是戰略》、《重新定位》等。
1998年,定位理論由原成美(廣州)行銷廣告公司(現成美營銷顧問公司)引入中國並運用於企業,創造了江中健胃消食片、王老吉等一系列營銷奇跡。
2001年,「定位理論」擊敗瑞夫斯的「 USP理論」、奧格威的「品牌形象理論」、科特勒的「營銷管理理論」、邁克爾·波特的「競爭價值鏈理論」,被美國營銷學會評選為有史以來對美國營銷影響最大的觀念。
2002年,特勞特中國公司成立。
2004年,特勞特中國公司服務的王老吉案例文章「躋身「10億元品牌俱樂部」的5個定位要點」在《哈佛商業評論》中文版發表。
2007年,艾·里斯被美國權威媒體評選為「全球十大頂尖商業戰略大師」,與彼得·德魯克、傑克·韋爾奇等並列其中。同年,里斯夥伴中國公司成立。
2008年,里斯先生在中國權威營銷、管理雜志《銷售與市場》、《中外管理》上開辟專欄,持續發布系列文章,極大地推動了定位在中國的傳播。
2011年,里斯夥伴中國公司出版《品類戰略》。同年,魯建華先生在《管理學家》雜志9月號發表《定位理論的大廈:定位屋》一文,第一次將定位理論變成一個體系,讓普通的商業人士學習、傳播、交流和實踐定位理論成為可能。
2013年,9月28日由特勞特河南教育中心主辦的「定位·發現品牌價值」論壇在鄭州開幕。

④ 管理者必讀的十本書籍推薦

管理者們從專業走向卓越,離不開經典專業書籍的指引,需要成為一名優秀的管理者,那就多看看書吧!下面是由我給大家帶來關於管理者必讀的十本書籍推薦,希望對大家有幫助!

管理者必讀的十本書籍推薦

管理者必讀的書一、《卓有成效的管理者》

管理大師德魯克著作等身,從事實際工作的經理人不可能通讀,建議你從《卓有成效的管理者》讀起。當年,張瑞敏就是讀了這一本之後,大受啟發,並從此迷上了德魯克。這本書的主題其實是自我管理,適合每一個管理者。

德魯克的其他著作還推薦《創新與企業家精神》、《管理的實踐》、《管理前沿》與《旁觀者》,每本其實都很不一樣。

管理者必讀的書二、《只有偏執狂才能生存》

管理者不能不讀戰略,對於實際工作者來說,與其讀“戰略第一人”邁克爾·波特,或者對波特頗有微詞的亨利·明茨伯格,不如讀安迪·格魯夫的《只有偏執狂才能生存》——這是關於戰略的最精彩的商業案例。

格魯夫是英特爾公司的共同創始人,後來長期擔任CEO。他還是是經理人中的思想家,長期在斯坦福商學院教書。所以,這是有理論指導的案例。如果你是初級或中級經理人,還推薦閱讀被翻譯成《格魯夫給經理人的第一課》的《高產出管理》(同時對初中級經理人推薦馬庫斯·白金漢的《首先,打破一切常規》)。另外,強烈推薦格魯夫的自傳《逆流而上》。格魯夫的理想曾經是當小說家,文筆非常好,自傳很感人。

管理者必讀的書三、《二十二條商規》。

作者為“定位”理念的提出者阿爾·里斯和傑克·特勞特。這本書簡明扼要,實戰性強,簡明扼要地講清了營銷和定位的基本道理。當然,要比較全面地了解營銷,可以去讀營銷學之父菲利普·科特勒編的課本。

另外,強烈推薦特勞特的《什麼是戰略》

管理者必讀的書四、《惠普方略》

惠普的兩位創始人比爾·休利特和大衛·帕卡德,顯然是管理界的天才。他們一出手,就塑造了惠普公司“基業長青”的基因。他們創立的“惠普之道”後來被無數公司學習。惠普公司後來遭遇的挫折,其實跟偏離了“惠普之道”有很大關系。這本書可以說是寫得最好的商業案例之一。我們可以看到,偉理人,還有偉大的“惠普之道”是怎麼煉成的。

管理者必讀的書五、《韋爾奇自傳》

經理人其實有很多好的自傳(不過大多數是跟人合著的)。如果你是CEO,那麼可以讀《韋爾奇自傳》,這本書不僅名氣大,也確實有很多真材實料。如果你是肩負變革重任的“空降兵”,應該讀IBM前CEO郭士納的《誰說大象不能跳舞》。如果你是家族企業掌門人,那推薦讀IBM的創始人老沃森之子的《小沃森自傳》。如果你在創意行業,推薦讀大衛·奧格威的《奧格威自傳》。如果你在餐飲行業或者你是中年創業,推薦讀麥當勞創始人雷·克羅克的自傳《三十年一億倍》或者星巴克創始人霍華德·舒爾茨的《將心注入》。如果你在化妝品行業或者你是老年創業,推薦讀玫琳凱的自傳。如果你在零售行業,推薦讀沃爾瑪創始人山姆·沃爾頓的自傳。

管理者必讀的書六、《從優秀到卓越》

管理暢銷書的經典,通過一些“成功案例”,概括一些“普遍真理”。作者吉姆·柯林斯還有另一本書《基業長青》(與傑里·波拉斯合著),加上另一本麥肯錫公司兩位咨詢顧問寫的《追求卓越》(第一本管理暢銷書),這三本書,建議你至少讀一本。

管理者必讀的書七、《活法》

大的公司,偉大的經

所謂的創辦了兩所財富500強企業的企業家,只是稻盛和夫身上的一個噱頭。財富500強就很了不起嗎?中國現在已經有很多家了。稻盛和夫的偉大,恰恰在於他體現了一種跟絕大多數財富500強公司不同的企業家氣質。我希望我們可以稱它為“東方”氣質,而非“日本”氣質。稻盛和夫的書和關於他的書,中國已經出了很多,你可以讀《活法》,也可以選擇另外一兩本來讀。

管理者必讀的書八、《跨越文化浪潮》

在全球化的時代,不能不讀這本跨文化管理的代表作。兩位歐洲作者雄辯地告訴我們:文化不同,管理的方式也就應該不同,美國式管理不是放諸四海而皆準。如果你對跨文化管理還有進一步興趣,那可以進一步讀《文化與組織》。作者霍夫斯泰德更有名,他用自己在IBM公司的一項跨國大型研究,奠定了自己在跨文化領域的泰斗地位。我個人更偏愛《跨越文化浪潮》。

管理者必讀的書九、《管理行為》

作者是唯一獲得諾貝爾經濟學獎的管理學者赫伯特·西蒙。盡管是大學者的代表作,但是讀來並沒有學術著作的沉悶。在1997年的修訂版中,作者還加入了自己的最新思考。真知灼見,娓娓道來。

管理者必讀的書十、《馬奇論管理》

馬奇是組織領域最有名的學者之一,他和西蒙合著的《組織》一書是這個領域的經典。不過不管是《組織》,還是馬奇另外的學術專著,都太一本正經了。其實,我最想推薦馬奇的《論領導》,那是馬奇的傳奇課程《組織領導力》的講稿,可惜沒有中譯本。這本《馬奇論管理》,是馬奇的部分不那麼學術的文章以及訪談錄的合集,篇目是我和馬奇共同為中國讀者選定的(我選的第一個標准:不含數學公式)。你一定要讀馬奇,這位在斯坦福被稱為“Professor of everything”的教授。作為替代品,你也可以讀我的《領導力沉思錄》的第十部分“領導力與人生”,有我對馬奇思想的概括和我跟他的對話。

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⑤ 國內好的品牌策劃公司有哪幾家

國內目前在品牌戰略咨詢及策劃行業最知名的公司應該是五家公司,分別是歐賽斯、特勞特、華與華、葉茂中及君智,下面我就分別給大家分析下這五家公司各自背後的背景情況。

歐賽斯
這幾年來成長最快的品牌全案公司,歐賽斯最大的特點是一開始就融入了互聯網思維,是所有策劃公司中最開放及透明的,網上可以查到歐賽斯的各種案例,琳琅滿目,不像君智所有的文件在公司內部都是鎖死,這種拼硬實力的勇氣及自信還是很令人欣賞的,最這兩年歐賽斯服務的客戶案例也可圈可點,如百億的華潤三九、孩子王、愛瑪,50億級別的東易日盛、孚日集團、三棵樹等。

特勞特
特勞特的定位在美國還不算是顯學,但到了中國則成了救世主,所以鄧德隆不單是特勞特中國公司的主席,而且是特勞特國際的主席。特勞特最大的資產是「定位」理論,這個理論夠特勞特中國吃個一二十年了,特勞特也是國內品牌戰略咨詢公司中收費最貴的。

華與華
國內這幾年知名度最高的品牌全案公司了,機場大牌及機場外的高速大牌經常看到華與華的廣告,華與華的超級符號就是超級創意的書也成了暢銷書籍,但是盛名之下,毀譽參半,對華與華審美的質疑,創作作品毫無美感的土Low的評價也是甚囂塵上,無疑是值得關注的公司。

葉茂中
葉茂中在老一代的策劃公司中屬於燈塔一樣的存在,但這兩年明顯衰弱,江湖地位司危,公司人數也銳減到不超過20人,據說葉老師這幾年搞價值成長,而不是規模成長,說白了就是人少多賺錢,但是不容否認的是,這幾年下來在策劃行業中越來越不相關了。

君智
君智的謝老師在北京教過10多年的品牌定位課程,而當時央視做大投放的A類客戶都要參加北大的這個課,這個過程給君智積累的大量的原始客戶,君智目前最知名的幾大客戶都是這個時間積累下來的,君智打的競爭戰略本質上是把定位理論與邁克爾·波特的競爭戰略及孫子兵法整合在一起,屬於老瓶裝新酒。

⑥ 特勞特的著名案例

IBM:走出困境
80年代以來,IBM在IT業內被眾多的專業級對手所肢解,硬體被康柏、戴爾、蘋果打敗,軟體被微軟、甲骨文打敗,晶元被英特爾,工作站被太陽打敗。1991年虧28億美元,93年虧81億美元。IBM向何處去?特勞特根據IBM電腦產品線長的特點,為IBM品牌重新定位為「集成電腦服務商」,這一戰略使得IBM成功轉型,走出困境,2001年的凈利潤高達77億美元。
蓮花公司:絕處逢生
「蓮花1-2-3」試算表在軟體業獲取成功後,遭遇到了微軟Excel的攻擊,蓮花公司面臨絕境。特勞特選擇了其新產品Notes,重新定位為 「群組軟體」,用來解決聯網電腦上的同步運算。此舉使蓮花公司重獲生機,並憑此贏得IBM青睞,賣出了35億美元的價值。
西南航空:造就美國最值得尊敬的公司
當美國所有航空公司都效仿美國航空(American Airlines)的時候,特勞特協助客戶西南航空(Southwest Airlines)重新定位為「單一艙級」的航空品牌,以針對美國航空的多級艙位和多重定價。很快,西南航空從一大堆跟隨者中脫穎而出,1997年起連續五年被《財富》評為「美國最值得尊敬的公司」。
Repsol:成功狙擊全球石油巨頭
在西班牙,當國家石化機構轉型為私營企業的時候,特勞特為新生的公司Repsol制定了三重定位的多品牌戰略,推出以汽車、服務、價格為區隔方向的品牌,有效地防禦了殼牌、美孚、BP等國際巨頭的進入。Repsol在西班牙佔有50%的石油市場,成為西班牙最大的石油商。
七喜汽水:贏得可樂大戰
20世紀八十年代,特勞特把「七喜」汽水重新定位為「不含咖啡因的非可樂」,此舉痛擊了可口可樂與百事可樂,使七喜汽水一躍成為僅次於可口可樂與百事可樂之後的美國飲料業的第三品牌。
加多寶:9年從1億到200億
加多寶涼茶是堅持實踐定位並獲得巨大成功的典型代表。這個原本在2002年銷售額只有1億多元的廣東地方性產品,10年來幾乎每年都用定位理論系統梳理戰略,及時化解品牌發展的戰略隱患和挑戰,把握了發展的最佳戰略節奏,銷售額實現高速增長。2012年5月,加多寶推出自有品牌加多寶涼茶,在這個關鍵時刻,特勞特公司運用定位理論協助其實現了品牌的完美轉換。2012年,加多寶涼茶銷售額不降反升,逆市上揚,超過200億元。
東阿阿膠:5年市值增長15倍
2005年,東阿阿膠的增長出現停滯,公司市值處於20億左右的規模。隨著東阿阿膠「滋補三大寶」定位的實施,以及在此基礎上多品牌定位戰略的展開,公司重回高速發展之路,2010年市值超過300億。
香飄飄:小奶茶賣出大市場
香飄飄的發展是定位理論在中國實踐的一個典型案例:通過創造全新產品、開辟全新市場小獲成功,然後頭腦發熱進行多元化發展,遇到強勢競爭對手的阻擊,幾乎被超越,偶遇特勞特的專家團隊為香飄飄成功定位、重新聚焦、以弱勝強,擊敗競爭對手鞏固市場地位。2012年,香飄飄奶茶賣出24億, 杯子連起來可繞地球三圈。
方太:高端突圍
中國廚電行業中的高端品牌曾一度是清一色的洋品牌。特勞特對方太提出如下建議:品牌定位,「方太,中國高端廚電專家與領導者」;品牌故事,「中國賣得更好的高端油煙機,不是洋品牌,而是方太,因為方太更專業」。高端定位戰略讓方太在於洋品牌的競爭中脫穎而出。

⑦ 中國定位咨詢公司有哪些

國內目前在品牌戰略咨詢及策劃行業最知名的公司應該是五家公司,分別是歐賽斯、特勞特、華與華、葉茂中及君智,下面我就分別給大家分析下這五家公司各自背後的背景情況。

歐賽斯

這幾年來成長最快的品牌全案公司,歐賽斯最大的特點是一開始就融入了互聯網思維,是所有策劃公司中最開放及透明的,網上可以查到歐賽斯的各種案例,琳琅滿目,不像君智所有的文件在公司內部都是鎖死,這種拼硬實力的勇氣及自信還是很令人欣賞的,最這兩年歐賽斯服務的客戶案例也可圈可點,如百億的華潤三九、孩子王、愛瑪,50億級別的東易日盛、孚日集團、三棵樹等。

特勞特

特勞特的定位在美國還不算是顯學,但到了中國則成了救世主,所以鄧德隆不單是特勞特中國公司的主席,而且是特勞特國際的主席。特勞特最大的資產是「定位」理論,這個理論夠特勞特中國吃個一二十年了,特勞特也是國內品牌戰略咨詢公司中收費最貴的。

華與華

國內這幾年知名度最高的品牌全案公司了,機場大牌及機場外的高速大牌經常看到華與華的廣告,華與華的超級符號就是超級創意的書也成了暢銷書籍,但是盛名之下,毀譽參半,對華與華審美的質疑,創作作品毫無美感的土Low的評價也是甚囂塵上,無疑是值得關注的公司。

葉茂中

葉茂中在老一代的策劃公司中屬於燈塔一樣的存在,但這兩年明顯衰弱,江湖地位司危,公司人數也銳減到不超過20人,據說葉老師這幾年搞價值成長,而不是規模成長,說白了就是人少多賺錢,但是不容否認的是,這幾年下來在策劃行業中越來越不相關了。

君智

君智的謝老師在北京教過10多年的品牌定位課程,而當時央視做大投放的A類客戶都要參加北大的這個課,這個過程給君智積累的大量的原始客戶,君智目前最知名的幾大客戶都是這個時間積累下來的,君智打的競爭戰略本質上是把定位理論與邁克爾·波特的競爭戰略及孫子兵法整合在一起,屬於老瓶裝新酒。