❶ 銷售心理學之顧客消費心理
銷售心理學之顧客消費心理
一個銷售人員光明的未來都是從現在的銷售開始。那麼銷售者有效讀懂顧客心理的方法是非常重要的，下面由我為您系統地學習顧客消費心理學。
消費心理學是心理學的一個重要分支，它研究消費者在消費活動中的心理現象和行為規律。消費心理學是一門新興學科，它的目的是研究人們在生活消費過程中，在日常購買行為中的心理活動規律及個性心理特徵。消費心理學是消費經濟學的組成部分。研究消費心理，對於消費者，可提高消費效益;對於經營者，可提高經營效益。
消費心理是指人作為消費者時的所思所想。而消費行為是指從市場流通角度觀察的，即人作為消費者時對於商品或服務的消費需要，以及使商品或服務從市場上轉移到消費者手裡的活動。
任何一種消費活動，都是既包含了消費者的心理活動又包含了消費者的消費行為。准確把握消費者的心理活動，是准確理解消費行為的`前提。而消費行為是消費心理的外在表現，消費行為比消費心理更具有現實性。
消費心理學主要研究影響消費者購買行為的內在條件，包括：消費者的心理活動過程、消費者的個性心理特徵、消費者購買過程中的心理活動、影響消費者行為的心理因素。同時也研究影響消費者心理及行為的外部條件，包括：社會環境對消費心理的影響、消費者群體對消費心理的影響、消費態勢對消費心理的影響、商品因素對消費心理的影響、購物環境對消費心理的影響、營銷溝通對消費心理的影響。
一般而言，不同性別，不同年齡的消費心理是不同的。
在我國，青年消費者人口眾多，也是所有企業競相爭奪的主要消費目標。因此，了解青年消費者的消費心理特徵，對於店鋪的經營和發展具有極其重要的意義。
青年人的特點是熱情奔放、思想活躍、富於幻想、喜歡冒險，這些特點反映在消費心理上，就是追求時尚和新穎，喜歡購買一些新的產品，嘗試新的生活。在他們的帶領下，消費時尚也就會逐漸形成。
青年人的自我意識日益加強，強烈地追求獨立自主，在做任何事情時，都力圖表現出自我個性。這一心理特徵反映在消費行為上，就是喜歡購買一些具有特色的商品，而且這些商品最好是能體現自己的個性特徵，對那些一般化、不能表現自我個性的商品，他們一般都不屑一顧。
由於人生閱歷並不豐富，青年人對事物的分析判斷能力還沒有完全成熟，他們的思想感情、興趣愛好、個性特徵還不完全穩定，因此在處理事情時，往往容易感情用事，甚至產生沖動行為。他們的這種心理特徵表現在消費行為上，那就是容易產生沖動性購買，在選擇商品時，感情因素佔了主導地位，往往以能否滿足自己的情感願望來決定對商品的好惡，只要自己喜歡的東西，一定會想方設法，迅速做出購買決策。
中老年人就明顯的不同，他們生活經驗豐富，因而情緒反應一般比較平穩，很少感情用事，大多會以理智來支配自己的行為。因此，他們在消費時比較仔細，不會像年輕人那樣產生沖動的購買行為。
中老年消費者一般都有家小，他們會按照自己的實際需求購買商品，量入為出注意節儉，對商品的質量、價格、用途、品種等等都會作詳細了解，很少盲目購買。
他們在消費時，大多會有自己的主見，而且十分相信自己的經驗和智慧，即使聽到商家的廣告宣傳和別人介紹，也要先進行一番分析，以判斷自己是否需購買這種商品。因此，對這種消費者，商家在進行促銷宣傳時，不應一味地向他們兜售商品，而應該尊重和聽取他們的意見，向他們“曉之以理”，而不能希望對他們“動之以情”。
對於中老年人來說，他們或者工作繁忙，時間不夠用，或者體力不好，行動不便，所以在購物的時候，常常希望比較方便，不用花費很大的精力。因此，應該為他們提供盡可能多的服務，以增加他們的滿意度。
中老年消費者在長期的生活過程中，已經形成了一定的生活習慣，而且一般不會作較大的改變，因為他們在購物時具有懷舊和保守心理，他們對於曾經使用過的商品及其品牌，印象比較深刻，而且非常信任，是企業的忠誠消費者。
女性是一個不容忽視的市場，俗話說“愛美之心，人皆有之”，對於女性消費者來說，就更是如此。不論是青年女子，還是中老年女性，她們都願意將自己打扮得美麗一些，充分展現自己的女性魅力。盡管不同年齡層次的女性具有不同的消費心理，但是她們在購買某種商品時，首先想到的就是這種商品能否展現自己的美，能否增加自己的形象美，使自己顯得更加年輕和富有魅力。例如，她們往往喜歡造型別致新穎、包裝華麗、氣味芬芳的商品。
女性消費者還非常注重商品的外觀，將外觀與商品的質量、價格當成同樣重要的因素來看待，因此在挑選商品時，她們會非常注重商品的色彩、式樣。她們一般具有比較強烈的情感特徵，這種心理特徵表現在商品消費中，主要是用情感支配購買動機和購買行為。同時她們經常受到同伴的影響，喜歡購買和他人一樣的東西。
對於許多女性消費者來說，之所以購買商品，除了滿足基本需要之外，還有可能是為了顯示自己的社會地位，向別人炫耀自己的與眾不同。在這種心理的驅使下，她們會追求高檔產品，而不注重商品的實用性，只要能顯示自己的身份和地位，她們就會樂意購買。
系統地學習這些消費心理，可以有效地進行銷售，以心理作為突破口，抓住了消費者的心理，你就打開了消費者的錢袋子。
;❷ 消費者心理是什麼
消費者心理是消費者消費心理和購買心理的總稱。消費者購買商品的一般心理過程包括對商品的認識過程，情緒和情感過程，意志過程;消費者購買行為的心理類型包括習慣型、理智型、選擇型、沖動型、想像型。消費者購買過程的心理動機可分為求實、求廉、求名、求新、求美和求闊好勝的心理動機。影響消費者購買心理的主要因素有：商品本身的因素，宣傳的影響，消費服務因素以及外部環境的影響等。研究消費者心理，對於充分利用市場營銷組合手段，引導消費，擴大銷售，提高效益具有重要意義
❸ 什麼是消費心理學
消費心理學是心理學的一個重要分支，它研究消費者在消費活動中的心理現象和行為規律。消費心理學是一門新興學科，它的目的是研究人們在生活消費過程中，在日常購買行為中的心理活動規律及個性心理特徵。
消費心理學的學習內容包括消費者的心理活動過程，消費者的個性心理特徵，影響消費者行為的心理因素，消費者購買過程的心理活動，社會環境對消費心理的影響，消費者群體的消費心理與消費行為，消費態勢與消費心理，商品因素與消費心理，營銷溝通與消費心理等。
(3)卡通圖片集齊商品是什麼消費心理擴展閱讀：
消費心理學的常見心理：
1、求實心理：是以追求商品或勞務的使用價值為主要目的的消費心理。
2、求美心理：是以追求商品的藝術價值和欣賞價值為主要目的的消費心理。
3、求便心理：是指消費者購買方便或攜帶方便。
4、攀比心理（炫耀心理）：消費目的是滿足好奇心理，不甘落後。在炫耀心理誘導下的購買動機具有虛榮性，常常表現為購買名貴商品、緊俏商品和時髦商品，其購買行為具有攀比性和超前性的特點。
5、偏好心理（好惡心理）：只具有某些特殊愛好的消費者的消費心理。
6、從眾心理：在從眾心理誘導下的購買動機具有跟隨性，常常表現為群體集體購買。購買行為具有無目的性、偶然性、沖動性的特點。
參考資料來源：網路-消費心理學
❹ 四種消費心理的內涵分別是什麼
四種消費心理的內涵分別是：
1、從眾心理，從眾心理是人們經濟生活一些共性的追求，是人們在一定時期，一定條件下的相似心理特點。從消費者來說，春節到了，許多人要置辦棉衣；節假日到了，許多人要安排旅遊；學生求學，許多人要擇校就讀等現象，都是從眾心理發生作用的結果。簡單地說，從眾心理就是「大家這樣，我也這樣。」在通貨膨脹時期，它能引發搶購風；在通貨緊縮時期，它會帶來惜購風；從商學來看，恰當地把握和充分利用從眾心理，適時調整自己的營銷戰略來推銷自己的商品，才能擴大市場佔有率，從而贏得消費者的依賴。可見，從眾心理能夠引發人們去安排自己的消費或生產活動，從而避免因延誤了時機造成遺憾。
2、求異心理。簡單地說，就是與眾不同，標新立異，創新思變。它本身沒有錯誤。求異心理引發的消費，對消費者來說，可以展示個性風采，也可以愉悅自己；對生產經營者來說，可以推動新工藝，新產品和新服務的出現。從根本上說，求異，創新是生產發展的原動力。目前我國加快建設創新型國家，根本目的就是提升我國自主創新能力力，因此，我們不應反對求異心理，而應保持求異思變的心理。
3、攀比心理。攀比心理不是一無是處。不能把攀比心理與攀比虛榮。奢侈浪費簡單地等同。攀比心理也有正常攀比和虛榮攀比。在攀比心理引發的消費中，在滿足自己心理需求的同時，又沒有造成經濟上的負擔，就是一種正常的消費行為，相反那些社會規范和個人實際相悖的攀比消費，擁有的目的不是商品本身的使用價值，而是以此炫耀比別人更優越的經濟條件，並造成資源浪費，這是不健康的消費行為，實質是浪費。
4、求實心理。求實心理不是一種決然獨立於從眾心理，求異心理和攀比心理之外的消費心理。求實心理主導的消費，包含了從眾心理，求異心理和攀比心理中積極的健康的方面。求實心理主導的消費，是從大眾共性的需求中尋找符合自己個性的商品，是共性與個性的統一，是在滿足自己的欲求中達到一種自我身心愉悅和社會評價良好的境界。因此，不能把求實消費，講究實惠簡單地理解為購買和消費價格低廉的商品。
❺ 消費心理有哪幾種
消費心理大致有四種，分別是:1.從眾心理，2.求異心理，3.攀比心理，4，求實心理。
❻ 消費心理學消費者得消費心理有那些
1、求實心理：是以追求商品或勞務的使用價值為主要目的的消費心理。
2、求美心理：是以追求商品的藝術價值和欣賞價值為主要目的的消費心理。
3、求便心理：是指消費者購買方便或攜帶方便。
4、攀比心理（炫耀心理）：消費目的是滿足好奇心理，不甘落後。在炫耀心理誘導下的購買動機具有虛榮性，常常表現為購買名貴商品、緊俏商品和時髦商品，其購買行為具有攀比性和超前性的特點。
5、偏好心理（好惡心理）：只具有某些特殊愛好的消費者的消費心理。
6、從眾心理：在從眾心理誘導下的購買動機具有跟隨性，常常表現為群體集體購買。購買行為具有無目的性、偶然性、沖動性的特點。
7、自豪心理：在自豪心理誘導下的購買動機具有地方性和顯示性，常常表現為購買家鄉或某一地區的名優、土特產品。其購買行為具有饋贈性的特點。
8、佔有心理：在佔有心理支配下的購買動機具有恐失性，常常表現為購買有價證券、文物古董、名人字畫和珍貴工藝品，其購買行為具有收藏性和報紙性的特點。
9、保值心理：在保值心理誘導下的購買動機具有守財性，常常表現為購買金屬製品、耐用消費品和生活必需品，其購買行為具有盲目性、沖動性和搶購性的特點。
10、懷舊心理：在懷舊心理誘導下的購買動機具有復古性，常常表現為購買只有某一歷史特徵的的傳統商品的仿古製品，其購買行為具有明確的目的性、專一性和觀賞性的特點。
11、推崇權威心理：消費者推崇權威的心理，在消費形態上，多表現為決策的情感成分遠遠超過理智的成分。這種對權威的推崇往往導致消費者對權威所消費產品無理由的選用，並且進而把消費對象人格化，從而達成產品的暢銷。
12、愛佔便宜心理。
13、害怕後悔心理：每一個人在做決定的時候，都會有恐懼感，他生怕做錯決定，生怕他花的錢是錯誤的。
14、面子心理：中國的消費者有很強的面子情結，在面子心理的驅動下，中國人的消費會超過甚至大大超過自己的購買或者支付能力。
❼ 六大顧客消費心理學介紹
六大顧客消費心理學介紹
消費心理學（consumer psychology）是心理學的一個重要分支，它研究消費者在消費活動中的心理現象和行為規律。下面跟著我來看看六大顧客消費心理學介紹吧！希望對你有所幫助。
消費者真的都是傻子嗎？這事兒不能一概而論。他們有時傻的令人可笑，有時精的六親不認。傻子是這個世界最幸福的人群，哪裡會有那麼多傻子，只不過都是分時段的智商休眠而已，至於什麼時間休眠，這完全取決於消費者出於什麼心理。所以我們發明了各種營銷，而營銷的本質，就是和消費者的心理游戲。消費者通常都有哪些可用的心理特徵？
六大顧客消費心理學介紹
1、一賤遮百丑
時下，錘子T1降價後的廣告遍布地鐵、電梯等媒體，由情懷開始回歸到銷量訴求，3000元的定價策略式微。
以這個時代，不光是手機，其實任何階層的消費抗性最後一道防線都是價格。甚至，大眾消費者是以價格為限定來選擇產品。所以「一賤遮百丑」是最基本的法則。因為「一賤遮百丑」，所以再難看的衣服也會有人來穿、再難吃的飯館都也會有人去吃、再蔫兒的蔬菜也會有人買回家去。
這個世界需要有完美主義者，但是不需要那麼多。任何品類都有一個適用於高、中、低三類人群的「適銷價格點」。盡量控製成本使產品定價處在一種適銷價格點上，這將使新產品上市的體驗性消費概率增加。
當然，維持成本在合理范圍內，同時也要讓產品的核心價值對准核心的痛點。有一個突出的差異化優勢，其它層面則平庸一點。如果沒有突出的差異化優勢，那就要以多種價值來支撐起綜合表現。正是因為這個矛盾，「小包裝」、「快時尚」、「小批量」、「供應鏈」、「預售」等等概念開始遍地開花。
在沒有互聯網思維以前，中國保健酒少有盈利的品牌，採用降量降價的方式賣小酒的勁酒算是一個。因為體驗性消費的成本降低，產品銷量上來了，消費習慣產生了，廠商和終端的話語權也增加了，形成了良性循環。在小米參與感的背後，也是得意於低廉的定價。所以，當沒有任何市場基礎的產品市場時，定價因素比定位策略還要重要。
2、貌美加十分
在這個看臉的時代，技術壁壘越來越弱，產品功能大同化的時候，在品類核心痛點上很難有很大的突破，產品外觀（或界面）設計的重要性越來越突出。
一款產品從無到有，是由骨頭到皮相的過程，而產品面對市場的時候，對於消費者而言，第一眼看到的卻是皮相。如果看著不順眼，很有可能在對比選擇中第一輪就被淘汰。尤其是很多沒有功能差異性的品類。
價格不貴，看著又順眼，消費者的包容性就會擴張，如果品類功能也不差的話，那基本就齊活了。然而，在互聯網思維的浪潮中，要做到基礎的技術端向終極的體驗端妥協，並不是一件容易的事情，真正能「從外到內」的去思考、去執行，則更加的難得。而顛覆也正是從這種逆向思維和行為中來。
我們在商超作消費行為觀察時，很容易發現：消費者選擇洗發水之類的日用品，在價格、功能、容量相近的情況下，多數都是以好不好看為選擇依據。
3、眼下最重要
有一句俗話，叫：「救急不救窮」。這話套用在產品上也是一樣適用。盯住著急的痛點。你的產品能滿足的消費者痛點越急，消費者就越是著急購買。這種情形之下，消費者就變得簡單，不那麼挑刺，要求降低自然就容易促成銷售。
「當下」是佛教中最重要的時間觀念，人最重要的就是當下（當下是指此時到下一時的區間，譬如從著手開發產品到產品上市的區間即為當下）。把握當下才是最真實的。如果開發一款產品痴迷於解決未來問題，那就要經過長期的市場培育，讓消費者重視這個問題，才能重視你的產品。這是費時費力的事兒。
始稷曾經為一個女性品牌做策略，把十餘項產品功能訴求重新按需求迫切與否的邏輯排序，把祛斑除皺這種急需解決的問題放在首位，美白滋養放在次要位置。雖然美白也是強需求，但是祛斑除皺更為迫切，美白可以等，祛斑除皺不想等。越是迫切消費抗性就越弱，就越容易促成銷售。
4、難離實用性
產品的核心價值一定是建立在實用的基礎上的（如果精神需求是第一位，能滿足強烈的精神需求也是實用）。解決100個邊緣問題，不如解決一個核心問題。
在這個問題上有一個最明顯的品類：女裝。
有一些女裝品牌消量也非常大，但是我們很少在街上看到有人穿出來。因為設計偏離了實用性，消費者買回去放在衣櫃裡面，沒有合適的場合穿，也沒有合適的鞋包來配，只能是看。這樣的品牌一年也能有幾億十幾億的銷量。但是終究難以和實用性強的品牌抗衡，會很容易觸到天花板。
5、敬畏眾人言
大眾消費者都是盲目信從，隨大流中追求自己那一點可憐的小個性，其實並沒有任何主見，所有傾向都是建立在社會輿論基礎上的。絕大多數人會順從社會輿論，少數人逆反社會輿論，極少數人左右社會輿論。
顛覆行業，必須要引領言論。人們為屈從會為社會普遍言論而放棄審美。
引導輿論，廣告和公關是同樣重要的，尤其是網路媒體主導社會言論的時代，我們看到那些神壇上的品牌都有強勢的公關策略和執行。而廣告和公關最大的不同在於：負面的廣告也會產生正面的價值，而負面的公關會產生負面的價值。換句話說：廣告做不好也不會把品牌做死，哪怕這個廣告口碑再差，比腦白金、恆源祥更煩人；而公關做不好會把品牌做死，哪怕公關花費再多再強勢。
最好的口碑中做出來的這話沒有錯，但絕對不是光靠好產品就能做出來的。
6、喜歡看熱鬧
少花錢多辦事的社會化營銷中，看熱鬧的是多數，湊熱鬧的是少數。傳播主要依靠看熱鬧的，銷售主要靠湊熱鬧的。我們追求湊熱鬧的來埋單，就要先讓湊熱鬧的來圍觀。看起來很復雜，總結完就是：先熱鬧起來。熱鬧起來會製造更多的可能性，會增加參與感。
熱鬧有很多個緯度，諸如處在一個本來就很熱鬧的行業；投身到很熱鬧的媒體；把營銷做的很熱鬧等。如果沒有特殊渠道，悶聲發大財的可能性是極小的。高聲營銷，由熱鬧觸動好奇心，引發圍觀行成口碑傳播。消費者對於熟識產品的抗性也會隨之減弱。
消費者心理對於消費行為具有很大的影響。准確找到適銷價格點、著重外觀設計、解決當下問題、不要放棄實用性、廣告公關並行、把營銷做的熱鬧，都是弱化消費者心理防線的基本策略。做實這6點，消費者就是「傻子」。
最後，在營銷中了解消費者心理並合理採用好一定的方案便能起到事半功倍的效果，在社會市場競爭中，品牌，質量的競爭在慢慢的讓消費者深知以後便也習以為常了，而對品牌的好壞已不再重視，而新興的品牌在顧客心理的知曉程度將成為新的競爭點。因此掌握好消費者的心理與營銷對策的關系將會使企業處於優勢地位。
消費心理對廣告設計的影響
一、「以人為本」的設計理念是廣告設計的主旨
我國悠久的歷史和博大精深的文化給了當代中國廣告設計事業無限的發展空間。近幾十年來，我國的廣告設計事業在國際先進設計理念的不斷影響下，有了長足的進步。廣告設計理念與先進國家的設計理念越來越接近。設計理念的接軌與文化底蘊的支撐是我國廣告設計事業應追尋的道路。正因為認清了方向，我國廣告設計水平才不斷地提高，以至於近十年來，我國的廣告設計作品在國際設計大賽中屢屢獲獎，這是可喜的一面。然而在看到成績與進步的同時，也應該清醒地看到當代中國廣告設計的發展仍然跟不上經濟發展的速度和要求，仍然存在著高產出、低效益的現象，滿足不了人們在文化、審美、物質方面的需求，仍然落後於國際廣告業的主流。
當今國際設計中，「以人為本」的設計理念是所有設計的主導思想，當然也是廣告設計中的核心。廣告是社會化物質生產發展中孕育出來的一種物化的社會形態。精神需求是人的需求，因此，廣告設計也是「以人為本」的設計。
二、人們的消費心理對廣告設計的影響
廣告設計最主要的功能是介紹推廣商品，其次是美化商品和傳達信息。值得注意的是對現代消費者來講，後兩種功能已經越來越顯示出其重要性。隨著人們生活水平的不斷提高，人們不再只滿足溫飽的生活，而是對商品質量越來越挑剔。生產廠家和同類商品之間的競爭也日趨白熱化，尤其是超市的不斷擴展，產品廣告設計更應突出商品的信息和價值功能。那麼，怎樣才能讓消費者在選購的過程中，稱心如意地購買貨架上的商品呢?好的廣告設計除了解決設計中的基本功能外，還要著重考慮消費者的心理活動，才能在同類商品中脫穎而出。
產品廣告最直接的目標是激發消費者主動進行購買。制定產品廣告計劃時首先考慮的就應該是消費者的心理。其次，即使消費者不準備購買此種商品，也應促使他們對該產品的牌子、包裝和商標以及生產廠家產生好的印象，以便下次產生購買的慾望。消費者決定花錢買東西的行動是在某種動機推動下進行的.。人們的行動一般都是由一定的主觀內部原因支配進行，而動機又與需要密切相關，動機是在一定條件下的需要的體現，是由人的需要轉化而來。換言之，人是為了滿足某種需要才行動的。消費者到商店購買某種商品是因為他們需要這種商品。
由於廣告設計是「以人為本」的設計，所以它必須是在充分了解人的心理需求後方可達到有的放矢的設計。但是人的需要不一定全都能轉化為推動人去行動的動機。往往需要以願望的形式被人體驗到。例如，很多人都希望自己健康美麗，這是人之常情。但是如果沒有出現太太口服液之類的保健品廣告，這種願望並不能推動人們購買保健品的行動，而僅僅以願望的形式存在於人的心中。只有當某廠家生產了這種產品，並且通過廣告宣傳，使消費者了解到有滿足自己實現健康美麗願望的保健品時，消費者才會去商店購買此類產品。這是在滿足願望的動機推動下的購買行為。只有這時，需要才真正轉化為動機，成為人們購買行為的動力。
三、廣告設計基本要素的應用受人們消費心理的影響
為什麼說廣告設計是「以人為本」的設計，讓我們從廣告設計的基本要素――色彩、圖形、文字等入手來分析，應如何考慮現代消費心理對廣告的影響。
談到色彩，有一句話叫「遠看色彩近看花」，說明色彩對人感官的刺激是很強烈的。不同的顏色給人不同的遐想，每種顏色在人們的頭腦中都有不同的含義。在廣告中，色彩的作用更是不可忽略，比如食品廣告，多用暖色調。為什麼呢?曾經有這么一個實驗，把一盤做好的美味拿到一個充滿橙色燈光的室內，在暖色的燈光下，美味更加誘人，令人垂涎欲滴，而把這美味再拿到一間充滿藍紫色光線的室內，會發現美味忽然變成了一盤殘羹冷炙。這些味覺的變化均是由於色彩的變化造成的。因為人們在長期的生活中，對色彩的感觀有一個基本的規則，也就是對色彩美的形式法則的認識。雖然人們對色彩的偏好各有不同，但色彩共性的存在還是有目共睹的。有的廣告僅從色彩上就能判斷出是什麼產品，就是因為設計者了解人們對色彩的認識，運用色彩的巧妙設計，達到產品的說明效果。廣告設計中一定要抓住人們對色彩共性的認識，要遵循人們對色彩的認知、理解來設計。
廣告設計中，圖形的作用是至關重要的。人們通過圖形認購所需，有時甚至無須文字的出現，因為圖形亦能表明產品是什麼，是賣給誰的產品。有的廣告是兒童形象或卡通形象，一看就知道是賣給孩子的產品，廣告設計者抓住了兒童的心理，用吸引孩子的設計轉變成促使家長購買的行動，廣告設計也就達到了目的。有的廣告以品牌為重，因為設計者了解到這個產品品牌很知名，消費者僅從品牌上就能輕松認出產品來，這時設計就應從品牌入手。比如可口可樂、麥當勞，名字就已如雷貫耳，所以在廣告上把名字作為重點，消費者就能認出，這種以品牌名做主要設計對象的前提是品牌必須知名，這樣才能達到贏得消費者的目的。顯而易見，廣告的圖形設計也是受消費心理的影響，圍繞著「以人為本」的核心來設計的。
文字作為產品信息的傳遞者，起到的作用非同一般。如果文字說明不清，又會令消費者不知所雲。所以在廣告設計中文字的出現是必不可少的環節。有了文字，消費者就可輕松說出自己想要的產品。最常見的是一些飲料的廣告，「康師傅冰紅茶、綠茶、檸檬茶」等文字的出現令顧客購買時更為方便。文字的作用在於信息的傳遞，文字的藝術性能令產品包裝更加美觀、有品位。我國的文字有幾千年的悠久歷史，有著不同的字體，每種字體都有著它別具一格的韻味。在廣告中，巧妙地運用藝術的文字，尤其是現代廣告中，具有民族特色的文字在廣告中運用得好，廣告的檔次、品位就會上一個台階。在國際廣告大賽中，本民族的文字運用得越巧，成功的幾率就越大。吸取西方的設計思維理念，運用本民族文化底蘊的東西來表現，這才是我國設計的出路。可以看出社會文化的民族特點是一切藝術設計的沃土，如果對其否定或拋棄，其社會文化下的廣告設計將失去藝術的魅力，進而失去生命力，所以廣告也是如此。我國文字在廣告設計中的巧妙運用，是一個很好的設計表現方式。許多高檔禮品廣告，我國傳統字體的運用顯示出了別具一格的魅力。因此，文字的運用在廣告中的作用非同一般，有畫龍點睛之作用，令消費者在認識產品的同時耳目一新。因此，文字在廣告中的運用設計歸根結底也是本著「以人為本」的原則。
總之，在廣告設計中，把握住人們的消費心理其實就是「以人為本」的具體體現。「以人為本」是一切設計的靈魂所在，也是廣告設計的核心。
;❽ 新華社評盲盒消費，盲盒吸引消費者的點是什麼
2020年10月25日新華社的一名記者采訪到一名抽取盲盒的女孩，女孩直言盲盒消費是現代商品消費中的一種特殊表現形式。越來越多的產品採用盲盒向消費者推出，不少消費者對於這種盲盒產品表示驚喜。從盲盒消費的背後，我們可以看出消費者現代消費理念和消費心理主要集中在獵奇形式商品。
而作為理智的消費者，我們要正確看待盲盒熱的消費理念，在經濟能力承受范圍內購買盲盒，不能被商家利用自己的獵奇心理獲取不正當收入。養成正確的消費理念，樹立正確的消費觀，價值觀。在盲盒熱產生的背後，我們也不能看出這種彩票對於消費者的吸引。而未成年人在未養成正確的消費觀極易被這種錯誤畸形消費所影響。
❾ 1.什麼是消費心理
消費心理
指消費者進行消費活動時所表現出的心理特徵與心理活動的過程。 指消費者心理發生的一切心理活動，以及由此產生的消費行為，包括消費者觀察商品、搜集商品信息、選擇商品品牌、決策購買方式、使用商品形成心理感受和心理體驗、向生產經營單位提供信息反饋等等心理行為。
消費心理是指消費者在尋找、選擇、購買、使用、評估和處置與自身相關的產品和服務時所產生的心理活動。
指消費者進行消費活動時所表現出的心理特徵與心理活動的過程。大致有四種消費心理，分別是：從眾，求異，攀比，求實。
消費心理
從眾心理具有仿效性 盲目性 評價：消費是否該從眾，要具體分析。盲目從眾不可取
求異心理特點：追求標新立異 與眾不同。它的利在於可以推動新工藝與產品出現，而 弊在於展示個性不但要考慮社會認可，還要考慮代價。為顯示與眾不同而過分標新立異，是不值得提倡的。
攀比心理：特點：面子消費 評價：這種消費心理不可取。
求實心理：消費者在選擇商品時往往考慮很多因素 評價：講求實惠，根據自己需要選擇商品，是一種理智的消費。
❿ 各種消費群體的心理特徵
消費者市場的基本特徵如下：
1.非盈利性。消費者購買商品是為了獲得某種使用價值，解決自身的生活消費需求，而不是為了盈利去轉手銷售。
2.非專業性。消費者往往缺乏專業的商品知識和市場知識。消費者在購買商品時容易受到商家，廠家宣傳，服務態度和商品質量的影響。
3.層次性。由於消費者的收入水平不同，所處社會階級不同，因此消費者的需求會表現出一定的層次性。
4.廣泛性。消費者市場不僅購買者人數眾多而且分布地域廣，從國內到國外，從城市到農村。消費者無處不在。
5.替代性。消費者市場除了少數商品不可替代外大多數商品都能找到互換使用的商品和替代品。因此消費者市場的商品具有較強的替代性。
6.流行性。消費需求不僅受到消費者的內在因素影響，也會受到時尚，環境，價值觀等外在因素影響。因此消費者市場的商品具有一定的流行性。