1. 在实体店买的衣服发现价格太贵了不想要可以退吗
实体店其实没有明确的规定可能让你随意退换，但是一般也是可以进行退换上面的协商的。
1. 首先消费者权益法里第二十五条规定的是采用网络，电话，电视和邮购等方式可以进行商品收到之后七天内无理由退货，但一些定制品，鲜活的东西也是除外的。对于线下购买一般没有这样的规定，所以退不退还主要看商家。
2. 根据规定实体店购物一般就是执行三包，就是售卖七天内发生故障可以退换或者维修。有额外约定的另算。所以如果你购买的时候上架没有承诺你无理由退换，也就没有办法退换货了。
3. 如果是实体店购买，特别是商场柜台购买。目前一般很多商场也是提供七天无理由退换的，购买时可以问清楚。或者是和商家协商清楚，不然没有办法无理由退换。
4. 就算是普通店铺购买，如果商品保存完好，不影响二次销售，可以到实体店和商家协商退货，正常情况下很多商家也是接受协商退换货的。
整体来说在实体店买衣服建议可以进行比对，对衣服质量和价格的比对，想好了再购物。如果不确定也可以和商家协商退换货的问题。文明购物，理智投诉，没必要搞得特别麻烦。
毕竟实体店确实也有很多便利，比如你可以现场试穿实际购买衣物更合身也没有色差等问题。
2. 江南布衣的衣服也太丑了吧，又贵！买不起
以前他家衣服还行，现在确实越来越难看了。以前我也是它们家的忠实粉。这两年真的丑的不忍直视，现在要么就是阿拉伯人长棉袍，要么就是套马的汉子阔肩风。反正就是这么丑就怎么来，估计换了设计师了，以前它们家衣服还有点女人味的。
3. 商场的衣服那么贵，都卖给谁了你有何见解
经常在商场闲逛的人，都能有这么一个明显的感觉，除了商场的餐饮区每到饭店有点人气以外，其余的场所几乎都是很冷清的状态。有时候一眼望到头看不到一个人影。
在这样一个很清冷的商场里面，服装品牌店可是一个接着一个，个个店里灯火通明，都没有要倒闭的意思在里面，而且每一个品牌服装店的营业员还真不少。难道这么一个冷清的门店，能养得住这些员工吗？其实还是有很多人去商场买东西的。
金领以上的人，大部分都是在商场消费。这儿品牌有保证，假货少出现，质量、品质都是得到验证的。所以对于收入高的群体来说，在商场购物是必然的。还有一部分是对穿着要求比较高的中等收入群体，也喜欢在商场购物。毕竟服装这玩意，不但要花色、做工、外形上满意，关键在于合身。而商场里试穿，就能够充分满足这种要求，或者说是需求。
所以商场衣服利润是客观的，不至于入不敷出。
4. 当遇到顾客说衣服太贵买不起时,导购应该怎样开玩笑的形式回答
在服装店铺经营中导购经常会遇到顾客觉得店内的服装太贵，但其实价格已经很合理了，那么面对顾客说贵了的情况，我们的导购该怎么样才能合理解决呢？今天女装网小编就来分享六种解决方案让顾客成交。
六、销售情景6：价格已经到底线了,但客户还是狠命杀价
●错误应对:
1 、价钱我们已经让到位了，不能再让了
2、再让我们就没钱赚了
3、我销售人员只有这个权限给您这个价了
●问题诊断：
有时不是客户不相信价格，而是找不到“买单”的台阶。本案中销售人员的三种回答都存在一个共同的问题：直白而且对立的话语容易使销售人员和客户双方都陷入不肯让步的死胡同。
●营销策略：
一个优秀的销售人员除了了解客户外在的需求更要了解客户的内在需求。客户需要购买物美价廉的商品，这是每个销售人员者明白的常识，但是客户除了有花最少钱买最好东西的需求外，还有渴望被尊重、被表扬，渴望安全感的需求却不是每个销售人员都能领悟的。本案中的销售人员激发和满足客户的潜在需求是本案成功的关键。
例如：去年十月份我在安徽芜湖培训期间，一家服装卖场，有一对年轻夫妻想买一款衣服，但是因20块钱讨价还价相持不下，一直到晚上六点钟都没有成交。这时候我听到那位女士轻声地自言自语地说道：就20块钱，让掉算了，天都黑了，肚子都饿死了。当时的我听到这句话后，就立即吩咐另一位店员到旁边小店去买一袋饼干，我亲手将饼干递给那位女士，对她说：价钱不是最重要的，健康更重要，别把胃饿坏了，先吃点饼干再说。当那位女士吃了三片饼干后，就再也没有坚持讨价还价了，三分钟之内顺利成交。
本案真实地说明了，客户表面上是在讨价还价，实际上他是想通过讨价还价来证明自己是聪明的消费者并通过这种行为寻找一种安全感。通过寻找一个公平的价格来悍卫自己应有的被尊重的地位。而我在恰当的时候，给了他关心和尊重，当客户得到了这种需求后，20块钱的讨价还价就瞬间显得不重要了。
●营销语言模板：
销售人员：先生，我非常理解您！我也是消费者，我知道消费者挣钱也不容易，最怕就是买到一个根本不值那么多钱的东西。先生您放心，如果您买回家发现这款商品我们给您的价格比别人贵了，我们双倍把钱退给您！如果先生还是不信的话，我可以写个证明给您。好啦，买卖双方相互信任才是最重要的，先生，您到这边来，我先教您填三包卡。
销售人员：看得出来先生您是个特别会当家过日子的人。买东西也好，生活也好，就应该像先生一样，每分钱都该花在刀口上。如果给您的价格还有一分钱可以商量的余地，我一定不会让先生为难的。也请先生能理解我们，其实现在我们赚钱也不容易，竞争越来越激烈，利润越来越薄。可能先生没有想到我们在这里卖东西也是有经营成本的，去掉一大堆的成本和费用，我们能挣到的钱可以说是真正意义上的薄利多销了，最关键的是我们还要承担先生这一件商品以后的售后服务，三包期内好多项目都是免费的，但对我们来说都是有成本的。所以先生您买的不是一件商品而是一种信任，好啦，您跟我到这边来一下，我先教您填下三包卡，这样以后售后就有保障了。
●做销售时的成交常见问题：
1. 客户很有意向购买我们的产品，然而我们的销售人员还在喋喋不休，等到尝试成交的时候客户再说：我在考虑.考虑.。结果是客户一去不复返。
2. 客户的要求很明确，我们的产品他也满意。在成交那一瞬间，因为价格问题，无法达成一致，不了了之。
3. 客户对我们提供的方案没有大的问题，唯独提出一些瑕疵，而谈到价格问题，或者刁难销售人员，销售人员要么被顾客引导，或者我所是从，导致该成交却没有成交。
4.客户对我们的品牌和产品很喜欢，而且已经决定购买，但是对价格不满意想要便宜，而我们的销售人员没有把握好自己，价格放的太快，让顾客没感觉占到便宜，导致成交后顾客到验收产品时鸡蛋里挑骨头，为售后服务埋下隐患。
●怎么办呢？？
在公司，“今天你签单吗？”这是很多销售员见面时相互问候的一句口头禅，很多销售员朋友知道未成交一切等于零，成交高于一切，然而成交后和客户的关系比成交前更好这是所以销售员的终极目的。但是很多销售员不清楚这些简单的道理，要么没有成交，要么成交后没有和客户的关系变好，导致很多售后服务，更不用说以后的再成交。很多朋友就开始问了，那如何做到成交，如何做到和客户快乐成交呢？
●笔者在六年的门店终端销售中总结出来的快乐成交法，或许能对一线的销售员朋友们有少许帮助。
1⑴、如何逼单（假定成交）在什么情况下假定成交？
可能这个时候有导购朋友开始问我，在什么时候假定成交呢？我的回答是：当我站在一个即将听我推荐产品的顾客前，我就假定自己会做成这笔生意。我甚至假设最初让我碰钉子的客户，将来会变成我的重要客户。我们身边有很多假定成交的例子：例如你到酒店吃饭，服务员通常会问你是喝啤酒还是白酒呢？这个问题有两个假设：第一，你要喝酒；第二，你要喝他们酒店的酒。
●假定、假定、再假定
你不能像初入行新手一样，到了要签单的时候才假定这笔生意会成功。而是在每次谈判中，你要一遍一遍地假定你会成交，客户也会开始假定他将要购买你的产品。更重要大家知道中国的消费者，不喜欢把自己真实的想法告诉销售员。而我们的销售人员只有知道顾客的真实想法，才能对症下药，解决顾客的异议，最终完成交易。根据我终端一线八年工作经验，我喜欢用逼单的方法来逼出顾客的真实异议，最后解决他的问题完成成交。可怕的是很多销售员朋友，单没有签下来，而且不知道顾客为什么拒接他。
2⑵、逼单（假定成交）常用语；
在逼单时，销售员朋友可以运用一些话语。以下这几则正确和错误话语，供朋友们对比参考：
●正确的说法。
“请把名字签在这里。”
“你同意后。请在这里签字，写用力一点，因为里面有三份复写纸。”
“麻烦你确认一下”
“我要恭喜你做了明智的决定”
“麻烦你过来办一下手续”
“你是刷卡还是现金付账”
●错误的说法；
“你今天能订吗？”
“在这边来交钱吧？”(在成交时特别提醒销售员朋友们不要说“钱”这个字。)
“谢谢你的购买”
“你买回去绝对好看，好用”
●在你运用这些正确的逼单的话语时有三种情况发生：
第一；顾客马上成交；
第二；顾客找一些借口马上离开专卖店；
第三；顾客说出他真实的想法，例如：顾客会说：”我觉得贵了”或者说：我要和我的**商量一下”，“我还要到别处比较一下”等等。
成交其实很简单，记住这一句话：要求，要求，再要求。要求就是成交的关键。大多数人在结束销售的时候根本不敢要求，你想想看你做销售的时候每一次都有要求吗？没有。我要求你每一次销售结束的时候都必须要求顾客成交。每一次，要求一次还不行，还要第二次。他说no还不行。还要第三次。他一定会说no的，我跟你保证。你还要有第四次第五次以后才有可能拿到生意
第三部分：实用小技巧
顾客进门就喊贵，我们的销售人员该如何处理呢？对于这个问题，我觉得“嫌货才是买货人”这句话同样适用，很多顾客如果真的觉得你家的价格太贵，他通常会偷偷地看一下你的价格标签，如果产品标价过高达不到他的心理预期的话，他根本连价格都不问掉头就走，因为这样的顾客根本就不是你的目标客户，他不具备这样的购买力。
重点来了：凡是愿意说贵的顾客，虽然嘴上说贵，实际上却有一定的购买力，因此门店销售人员要有足够的自信来处理这样的问题。那么，在门店销售的过程中，都有哪些方法可以轻松化解这个异议呢？
一、转移话题法
是的，先生，我也觉得有点贵，可是话说回来了，您一辈子能装几回修选几回家具呢？所以，您得先看看产品是不是自己喜欢的，东西不喜欢的话，白送给您您也不要啊。
这样的处理方法是在把顾客从对价格的关注上转移到对产品的关注上，然后用价值塑造的方法告诉顾客我们的产品贵在哪里，为什么贵。
二、借力打力法
是的，先生，确实挺贵的，正是因为贵您才需要了解一下，这样您才知道它为什么贵，就算您不买的话，也方便您出去比较产品啊。
对于您产品的购买来说，或许顾客并不是很懂（很可能他只是在网上单纯的比了价格），所以在便宜和贵之间，顾客并没有真正的概念，这时候讲出产品的“卖点”、优点或者店面自己能提供给客户的服务。客户明白后，极大可能有一点能打动客户，让产品卖一个高价。
三、雾里看花法
先生，是这样的，我们的这款产品是800*800的价格是450元，同样的产品600*600的只要430元，得看您家客厅要铺多少砖，铺多大规格的。
那英曾经唱过一首歌，歌词中写道“借我一双慧眼吧”不要“雾里看花水中望月”，作为销售人员在这里其实并没有直接回答顾客的问题，而是给顾客遮上了慧眼采取了“模糊报价”的策略，因为顾客刚刚进门就说“贵”，可能就是随口一说，我们的销售人员没必要过于纠结，当你用模糊报价时，顾客有点晕了，也就跟着你看产品去了。
四、顺势而为法
先生，你是说我们的这款产品贵吗？我们家的产品高、中、低端都有，不知道您是想看个什么样的产品？
顾客说贵很多时候是一种习惯，特别是刚进门的顾客，可是这位销售人员可没把顾客的一句口头禅当成玩笑，而是认真地跟顾客讨论您要什么样的产品，我们家高、中、低端都有，这样的说法反而让顾客有点不好意思了，因为他就是随便一说，店员却当成真的了。
五、隐喻回应法
是的，先生，确实我们的价格挺贵的，不过您不可能用一台QQ的价格买一辆宝马车回去啊？
这个是我比较喜欢的处理方法之一，面对客户进门就喊贵，用隐喻的方法告诉顾客，影响产品的因素有很多，即使同样的款式、同样的产品质量，可是光品牌的差异就可能相差好几倍，你要买的是产品使用功能还是产品情感功能呢，如果是使用功能的话我们确实没有优势，但是要是讲品牌我们倒是可以讨论一下了。
六、直接反驳法
贵吗？您觉得我们的产品哪里贵呢？您了解我们的产品吗？
这样的直接反问法适用于那些比较资深的导购员，因为一旦顾客对您的竞争对手有所了解，张嘴说出了你们家和别人比为什么贵了，你得有应对的方法，如果你对对手的情况一无所知的话，这样的反问显然会弄巧成拙。
5. 惠英红买打折衣服太疯狂！全身汗湿拎一堆购物袋，背三万包显阔气，啥状态
十年间，惠英红出落得愈加漂亮，彼时她卖东西的地方，有很多外国军人，有一位美国混血水兵每天都会去惠英红那里买口香糖，水兵在去越南打仗的前一晚，用广东话向她说了一句“我爱你”，从此便杳无音信。14岁时，一次偶然的机会，惠英红得到了导演张彻的亲赖，成为邵氏的演员，后出演了电视剧《射雕英雄传》饰演穆念慈一角，从此一夜成名，惠英红也被贴上了“打女”的标签。
惠英红开始尝试改变戏路，拍摄性感写真、开美容院做生意等都没有成功再加上伤病困扰，四十岁时，惠英红患上了抑郁症并试图吞药自杀，幸运的是她并没有成功，这次的自杀让惠英红明白了一个道理“既然上天不收我，不如积极的生活”。
惠英红在社交平台中晒出了自己和工作人员逛折扣店的视频，当天惠英红穿着打扮十分休闲，即便是在人流量密集的地方也丝毫看不出她的明星身份。到了购物地点后，惠英红看起来相当激动，站在人群中手舞足蹈的模样看起来就像是一个到了游乐园的小朋友，光上从她的面部就能够感受到，她当时有多么兴奋。
不过一会，惠英红就已经收获了一长凳的衣服，各种各样的购物袋堆的满满当当，看起来就像是富婆出门扫货一般的阵仗。但惠英红却告诉大家，其实自己这一次买的虽然多，但都是自己之前觉得价格太贵所以一直迟迟没买的东西。虽然她是女明星是影后，但她也会在打六折的时候捡便宜把自己喜欢的东西带回家，购物方式十分理智。
6. 为什么商场卖上千的服装，淘宝只要几百
商场里上千的衣服，到了淘宝何止几百块？几十块的有的是。
原因有二。
第一，假货。
淘宝是仿货的聚集地。很多大品牌的仿品，在淘宝卖得很便宜。一般商场能买上上千元的服装，基本都是品牌，小众潮牌等。
这些多做出的衣服一般会在淘宝卖掉。价格一般非常低。上千块的东西几十块就能买到。当然偶尔会有瑕疵。但瑕疵一般都非常轻微，不非常仔细检查都不会发现。
买到就算赚到，但一般数量很少，需要秒杀。
总之，便宜一定是有原因的，个人觉得，不会超过这两种可能。
7. 现在的衣服至少两三百元，动辄就上千元正常吗
很正常呀，如果是在商场里买，而且不是很大的商场，只是一般稍微高档一点的商场，衣服都要两三百元，以前我也是不能接受，后来想想也没有什么，现在一个人的工资平均每个月是两三千左右，一个月买一件衣服，或者是买两件衣服，这都是可以接受的，两件衣服也就是花四五百元，再说了又不是每个月买新衣服，这样细想下来，买一件衣服花两三百元，也就不觉得贵了。
如果是上千元的衣服，尤其是冬装，一件羽绒服就要大几百块，不过冬天里买两件羽绒服也就够了，所以在四五个月情况下，花不到两千块钱买两件衣服，也就是半个月的工资，其实也是可以接受的。工资涨了，那物价肯定也要涨，所以现在的衣服两三百元是很正常的。
不过也有便宜一点的衣服，我们这边儿的商场里的衣服就比较便宜，因为不是什么大商场，也不是什么大品牌，就是没有牌子的普通衣服，不过样式仔细挑一挑也有好看的，价位就不是很高，也就是一百左右吧，还有的是，自己经营的小店，自己上的一些非常时尚流行的款式，也不是很贵，也挺漂亮的，质量也很好，我还是比较喜欢这种衣服，因为这种衣服在大商场里，是买不到的，因为一些品牌的服装，都比较中规中矩的，我不是特别喜欢，所以就经常逛一些这种有特色的小店。
所以现在的衣服，一件大概两三百，我还是可以接受的，如果有的时候嫌贵的话，就会想一想这一件穿多长时间，觉得合算就买了。
8. 女生微信发网店衣服给我看，问我怎么样，又说太贵了买不起，穷，什么意思啊
这就是一些有心机的女孩子的套路，而已。微信发一下网店的衣服给你看，然后让你评价一下，这个衣服怎么样？一般情况下，男孩子不管是出于什么样的心态，哪怕是出于礼貌，也好，都会说是不错的。然后女方又说太贵了，买不起，说明自己的球经济能力有限，其实目的还无非还不是一句话，潜台词就是说让男孩子掏钱给她买下，这件衣服。一般情况下，刚开始交往或者说还没有确定关系之前女孩子用这样的套路是极其不妥当的。是把自己的身价往下压了，这是极其不尊重的。男孩子如果说是一个正常的男孩子，应该拒绝这样的无理，要求。回复女孩子就是说我比你更穷，你都买不起了，我更加买不起。这种心机太大了的女孩子。好的男孩子都是高攀不起的。